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      上海那艾實(shí)驗(yàn)儀器有限公司
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      科研儀器氮?dú)獯祾邇x的發(fā)展一定是可持續(xù)的
      
					
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						日期：2020-04-18
					
      
					
      長(zhǎng)期以來，儀器設(shè)備“封閉”在科研院所，不要說對(duì)社會(huì)開放，就是內(nèi)部相互使用也困難重重。聽到國(guó)家頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)科學(xué)院搭建了“儀器設(shè)備共享管理平臺(tái)”，開放共享科研儀器，馬先生很興奮。
      
中國(guó)科學(xué)院的共享模式，符合共享經(jīng)濟(jì)的基本要義，利用的都是現(xiàn)有科技資源，向社會(huì)開放。資源的邊界打開了，“有需求不能滿足、有資源又不開放”的問題得到了有效解決，科研人員有了更方便的技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也降低了科研成本。舉個(gè)小例子，離心機(jī)是一種常見的分離設(shè)備，多數(shù)的生物化學(xué)研究課題都需要它，如果按課題數(shù)量配置將是極大的資源浪費(fèi)。中科院生物物理研究所采取集中配置的方式，把不同用途和規(guī)格的離心機(jī)統(tǒng)一管理，放到共享平臺(tái)開放使用，大大提升了資源的使用效率。
      
記者登錄“中國(guó)科學(xué)院儀器設(shè)備共享管理平臺(tái)”，大量科研儀器和圖片展現(xiàn)在眼前。氮?dú)獯祾邇x中國(guó)科學(xué)院裝備項(xiàng)目管理辦公室主任張紅松說，目前已經(jīng)上線了八千多臺(tái)大型儀器設(shè)備，價(jià)值超過110億元。這些設(shè)備不僅在科學(xué)院100多家研究所共享使用，也向社會(huì)開放。“知道儀器，你就搜索這個(gè)儀器；如果你不知道，那你可以說我要干什么，搜索了就會(huì)有一些結(jié)果出來。你去點(diǎn)預(yù)約的時(shí)候，它就會(huì)蹦出一個(gè)窗口，那里面有一個(gè)聯(lián)系人，你跟他打電話。如果這實(shí)驗(yàn)做了，你想長(zhǎng)期來，那我給你一個(gè)合法的身份，你以后自己直接去登錄?！?/span>
      
中科院科研儀器由于是依靠國(guó)家投入，國(guó)家明確提出“推動(dòng)財(cái)政資金購(gòu)置的儀器設(shè)備向社會(huì)開放”，所以科研儀器在共享時(shí)，只收取實(shí)驗(yàn)的消耗費(fèi)用。張紅松說，如果是個(gè)商業(yè)行為，它會(huì)收人力成本，“我們對(duì)外開放的時(shí)候只收取的是實(shí)驗(yàn)本身的消耗，比如水電費(fèi)，或者實(shí)驗(yàn)耗材。我們只收基本費(fèi)用，我們不再收額外的費(fèi)用。”
      
注重服務(wù)和義務(wù)，還體現(xiàn)在科研設(shè)備的維護(hù)，中國(guó)科學(xué)院儀器設(shè)備共享智能化實(shí)驗(yàn)室主任史廣軍表示，他們會(huì)根據(jù)用戶體驗(yàn)，提供更周到的服務(wù)。“從用戶的角度，結(jié)合平臺(tái)，以微服務(wù)的形式，滿足實(shí)驗(yàn)室一些科研上、管理上的個(gè)性化需求。”
      
科研儀器精密高端、價(jià)格昂貴；科學(xué)研究項(xiàng)目眾多，經(jīng)費(fèi)有限。這看似矛盾的兩端，由于有了共享開放的服務(wù)平臺(tái)而緊密地聯(lián)系在了一起。有了正確方向，有了政策支持，有了制度保障，我們相信，科研儀器共享平臺(tái)的發(fā)展一定是可持續(xù)的。
      
這個(gè)渠道模式的特點(diǎn)是企業(yè)將渠道的重心放在調(diào)整與經(jīng)銷商的關(guān)系上，氮?dú)獯祾邇x對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作以指導(dǎo)、監(jiān)控為主一般不對(duì)經(jīng)銷商的下線分銷商、終端直接干預(yù)或控制，廠家一般派駐區(qū)域市場(chǎng)的人員較少，以管理型區(qū)域經(jīng)理或辦事處為主。
      
在總結(jié)過去中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)第一個(gè)30年中國(guó)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)里，渠道驅(qū)動(dòng)力是眾多行業(yè)領(lǐng)先品牌的成功關(guān)鍵要素：日用品如家電、啤酒、IT行業(yè)服務(wù)器、筆記本，工業(yè)品行業(yè)儀器、傳感器、儀表等。所謂的渠道驅(qū)動(dòng)力是指，在企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)要素如產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、物流、促銷、廣告等沒有特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，企業(yè)通過加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，成功地超越將資源投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳等方向上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
      
					
      
				
      
				
				
      
					
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